Egy ritka nagy tanulság a kisvállalkozók számára a mostani gázvitából – a teljes csődtől menthet meg egyeseket! És ez nem csak mással, hanem veled is megtörténhetik!
A történetet mindenki ismeri: több európai ország is gáz nélkül maradt az utóbbi napokban, mert javarészt az orosz gáztól függenek.
Milyen párhuzamot lehet vonni a mostani gázvita és a kisvállalkozók között?
Évekkel ezelőtt egy multinacionális vállalat kereste meg egyik ismerősömet, hogy álljon át a termelésével, akkora rendeléseket fog leadni, hogy lefedi a teljes kapacitását.
Az ismerősöm pár nap habozás után visszamondta a hihetetlenül jó ajánlatot.
Miért?
Mert a cége egyetlen megrendelőtől függött volna csak. Ha azzal történik valami, akkor neki is vége.
Sokan álmodoznak arról, hogy megfogni egy jó szerződést egy nagy céggel. De közben nem gondolnak arra, hogy úgy járhatnak, mint a mostani gázvitában az európai országok – egyvalakitől függnek.
Feladat: vedd sorra a klienseidet – ha úgy tapasztalod, hogy a forgalmad jelentős része egyvalakitől függ, akkor máris kezdj el ideges lenni – olyan nincs, hogy de az sosem bukik be, mindig rendesen fizetett, stb. Próbálj meg több „lábra” állni, mert ha valami történik a fő beszállítóddal, akkor nálad is gáz lesz, de nagy!
Tipp: neked milyen tartalékaid vannak arra az esetre, ha a legnagyobb partnered hirtelen kiesik? Vagy te is úgy gondolkozol, hogy majd akkor kitalálsz valamit?
Javaslat: Most gondold végig, hogy mit tennél, ha a legjobb partnereid kiesnének! Mi tennél hirtelen?
Javaslat2: Mostantól fordíts nagyobb figyelmet a kisebb kliensekre, igyekezz minél többet szerezni belőlük, mert arra csak matematikailag van esély, hogy egyik napról a másikra az egész otthagy...
Javaslat3: Szüntesd meg a függőséget – ne a megrendelést mond vissza, hanem ne elégedetten hátradőlj, hogy milyen nagy kliensed van, hanem továbbra is szerezz újakat, egészen addig, amíg nem állhat fenn az esélye annak, hogy ha egyvalaki kiesik a klienseid közül, akkor az a céged számára akár a véget is jelentheti.
Nagyon komolyan állj neki és gondold végig, hogy hasonló helyzetben vagy-e? Ha igen, akkor fogj neki és dolgozz ki egy stratégiát, hogy hozzád is ne csaphasson be a mennykő.
Jó munkát!
Forrás: vallalkozok.blog.hu
